구글이 소유 한 모토로라가 공식적으로 모토 X를 발표 한 이후 가격과 총 마진에 관한 흥미로운 논의에 주목하고있다. 그리고 구글이 애플과 삼성에 큰 고통을 안겨줄 지 궁금하다.
모토 X는 좋은 평가를 받고 있으며 꽤 멋진 전화처럼 보입니다. 그러나 내가 더 관심이있는 것은 가격입니다. 보고서에 따르면 모토로라는 AT & T에 350 달러에 전화를 판매하고있다. 이는 계약 가격이 새 전화에서 볼 수있는 일반적인 199 달러이기 때문에 통신 사업자 보조금은 150 달러에 불과하다는 것을 의미한다.
대부분의 새로운 고급형 전화기는 이보다 높은 평균 판매 가격 (ASP)을 갖습니다. 우리는 모두 iPhone 5 (예: 600 달러 이상) 및 Samsung Galaxy S4가 500 달러 중반에 있음을 잘 알고 있습니다.
"모토로라와 같은 하드웨어 회사 인 경우 이익을 위해 휴대 전화를 판매하는 것이 합리적입니다. 그러나 구글을 혼란에 빠뜨리면 상황이 바뀔 수 있습니다."
Google은 이미 아마존과 함께 태블릿 가격을 이미 중단하고 있습니다. 최신 Nexus 7의 경우 229 달러라는 저렴한 가격으로 알 수 있듯이 태블릿을 저렴한 가격에 판매하는 데 더 관심이 있습니다. 이동 통신사를 통해 널리 배포되지 않기 때문에 시장에 큰 지장을주지 않았습니다.
이제 우리는 Moto X를 보유하고 있습니다. 미국 5 개 통신사를 통해 광범위하게 배포 될 예정이며 전화로 350 달러를 지불하면 (그리고 모두 같은 비용을 지불하지는 않을 것입니다.) 낮은 보조금 때문에 전화. 따라서 계약 가격을 거의 0에 가깝게 떨어 뜨리거나 삼성과 Apple에 최신 하드웨어의 ASP를 줄 이도록 강요 할 수 있습니다.
지금까지 구글은 모토로라가 별도의 회사로 운영되고 있다고 밝혔다. Goldman Sachs는 Moto X가 300 달러에 판매되면 총 마진이 29 %가 될 것이라고 생각합니다. 나는 그들이 한계를 과대 평가하고 있다고 생각하지만, 틀릴 수 있습니다. 나는 350 달러에 전화에 합리적인 이익이 있다고 생각합니다. Motorola와 같은 하드웨어 회사 인 경우 이익을 위해 전화를 판매하는 것이 좋습니다. 그러나 결국 구글은 모토로라를 별개의 회사로 취급하지 않을 것으로 보인다. 그리고 구글이 하드웨어로 돈을 벌 필요가 없다면, 실제로 가격 책정 막대를 낮게 설정하여 다른 제조업체가 예전만큼 수입을 얻는 것이 매우 어려울 수 있습니다.
"애플은 과거의 마진을 유지할 수 있을까? 의심 스럽다."
내가 생각할수록 애플의 아이폰이 우리의 익숙한 60 %가 아니라 30 %의 총 마진을 가져 오는 시나리오에 더 빨리 접근 할 것이라고 믿는다. Apple은 여전히 강력한 마진을 정당화 할 수있는 강력한 브랜드와 강력한 소프트웨어 통합 기능을 갖추고 있습니다. 그러나 삼성은? 예, 그들은 뛰어난 브랜드 파워를 가지고 있습니다. 그러나 애플과 같은 소프트웨어 통합에서 실제로 차별화되지는 않습니다. 구글이 공격적인 길을 계속한다면, 삼성은 주주들이 볼 수있는 돈을 벌 수 있을까?
개인적으로 요즘에는 애플보다 삼성을 소유하는 데 훨씬 더 많은 위험이 있다고 생각합니다. 그것은 삼성의 우수한 제품을 노크하는 것이 아니라 구글과 애플의 주식을 소유하고 싶습니다.
