차례:
Motorola는 많은 사람들이 알고있는 것보다 더 큰 거래입니다. 여러 국가에서 2 위 시장 점유율을 차지하고 있으며 브라질 및 인도와 같은 대규모 시장에서 매우 인기가 있습니다. 심지어 미국의 최고 잠금 해제 전화 브랜드가되었습니다. 그리고 Motorola의 새 회장 인 Sergio Buniac은 훨씬 더 나아갈 수 있다고 생각합니다.
나는 에스프레소와 pão de queijo를 통해 약 30 분 동안 Buniac 씨와 함께 앉을 수있는 기회를 가졌습니다. 이것이 제가 진행하는 모든 인터뷰를 진행하는 방법입니다. 우리는 모토로라의 현재 위치, 방향 및 성공적인 라틴 아메리카 전략을 전 세계에 어떻게 복제 할 것인지에 대해 논의했습니다. 또한 Motorola North America의 부사장 인 Rudi Kalil과 함께 Motorola의 목표에 대한 추가 통찰력을 제공했습니다.
라틴 아메리카에서의 성공 사례
Motorola에서 20 년간 근무한 후 Buniac은 Motorola 라틴 아메리카 사업 부문의 SVP로서 이전 직책을 맡아이 회장직을 맡아이 지역에서 회사의 놀라운 성장을 감독했습니다. 레노버의 모토로라 인수가 2014 년 말에 완료된 이후, 부니 악과 그 밖의 회사들은 자사의 강점을 활용하고이 지역에서 빠르게 성장하기 위해 노력했다. 브라질, 아르헨티나, 멕시코와 같은 크고 경쟁이 치열한 국가를 계량 적으로 따르고 칠레, 콜롬비아, 페루와 같은 소규모 및 저개발 시장을 공격적으로 돌파하는 이중 갈래 접근법이었습니다. 성장하기에 좋은 조건을 가진 별개의 국가들.
모토로라는 라틴 아메리카에서 불과 2 년 간의 Moto G 및 Moto E 판매로 놀라운 시장 입지를 확보했습니다. Buniac에 따르면 2017 년 말까지 Motorola는 상위 7 개 라틴 아메리카 시장에서 1 위 또는 2 위에 올랐습니다. 작년 모토로라의 성장은 시장 전체 성장의 20 배였으며 40 % 대 2 %였습니다. 400-550 달러 범위로 정의 된 "프리미엄"부문에서 Motorola는 시장의 4 %에서 30 %로 이동했습니다. 그는 놀라운 입장에도 불구하고 모토로라의 견해는“ '다음 주에 1 위를 차지한 적이 없다'고 말했다. 이는 장기적인 투자와 헌신이다. 그는 모토로라는 시장 점유율이 현저히 높았지만, 이제 목표는 향상된 지원, 더 나은 소매 서비스, 앱에 대한 베타 액세스 및보다 일관된 소프트웨어 업데이트를 통해 고객 참여를 향상시키는 것입니다.
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모토로라의 라틴 아메리카 사업은 모토 G의 인기를 중심으로 이루어졌습니다. 250-350 달러의 가격대는 전체 시장 상황에 완벽하며 숫자는 다음과 같습니다. 지금 라틴 아메리카. " 모토로라는이 라인의 초창기부터 이미 7 천만 개의 모토 G를 판매했지만 모토 G6 라인의 출시에 대한 야망은 총 1 억 건에 달하는 것이다. 그것은 엄청난 수이지만, Motorola가이 길을 계속 지키면 달성 할 수 있습니다.
새로운 시장으로 이동
Motorola는 미국에서 1 위를 차지한 잠금 해제 전화 브랜드이지만 계속 성장하고 싶습니다.
라틴 아메리카의 지속적인 성장을 보며 Buniac은 북미 지역에서 Kalil 씨가 온 곳에서이를 복제하기를 원합니다. 그는 기술 산업, 특히 이동 통신사에 대해 수년간의 경험을 가지고 있습니다. 특히 미국과 캐나다에서 이사하려고했습니다. Kalil은 모토로라는 미국에서 가장 많이 판매되는 잠금 해제 전화 브랜드이며 Moto G가 주로 주도하고 있다고 자랑스럽게 말합니다. 그러나 미션은 현재 전체적으로 3 위에 도달하는 것입니다. 또는 5 점, 대략 4 %의 점유율. 여전히 Kalil과 협력 할 수있는 발판이 있습니다.2017 년 Motorola의 성장은 전년 대비 50 % 증가했으며, Moto Z / Z2 Play 및 Moto X4에서 항상 존재하는 Moto G와 함께 특별한 강점을 보입니다. 선불 된 항공사에 큰 타격을 입히고 가격 범주에서 3 위를 차지한 미니 성공 사례.
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그래서 모토 Z는 어떻습니까? 이것이 Motorola가 계속 어려움을 겪고있는 제품 라인 (및 가격대)임을 분명히 알 수 있습니다. Moto Z / Z2 Play 이외의 가격대에서 상대 히트작 인 Buniac은 Z / Z2 Force의 견인력이 크지 않다는 것을 인정합니다. Mods의 아이디어는 계속해서 소비자의 관심을 끌고 있지만, 비산 방지 기술은 소비자에게 판매하기가 더 어렵습니다. 결국 에는 일어나지 않을 일을 마케팅하기 가 어렵 습니다. 그리고 일반적으로이 전화기가 재생되는 최고급 가격대는 특히 혼잡하고 경쟁력이 있습니다. 그는 Mods가 여기저기서 소비자들에게 관심을 끌기 위해 여기에 있으며 기존 Mods와의 호환성을 유지하면서 Moto Z 제품군의 화면 크기를 늘리기위한 작업이 진행되고 있다고 반복했습니다. 아마도 이것은 작은 베젤, 케이스 디자인의 약간의 변경 및 심지어 많은 디자인 트레이드 오프로 Z2 Force를 안장하는 비산 방지 디스플레이 기술의 제거에서 비롯된 것입니다. 차세대 Z 라인에서 이러한 변경 사항을 확인해야합니다.
강점 구축
모토로라 전화의 미래에 대해, Buniac은 제품 라인에 대한 극적인 재검토가 필요하다고 느끼지 않습니다. Moto Z, X, G 및 E 라인은 인식 가능하고 안정적이며 현재 구조 내에 성장과 혁신의 여지가 충분합니다. 그러나 그는 여전히 모토로라가 "복잡성을 크게 줄이고 싶다"고 말하면서 모델이 너무 많다는 데 동의합니다. 시각." 모토로라가 구글을 소유했을 때 얼마나 간단한 일이 있었는지에 대한 것이 아니라 확실히 그 방향에 있습니다.
Buniac은 각 라인의 모델 및 색상 수를 줄이고 각 지역으로 들어오는 모델의 범위를 줄이려고합니다. 이는 소비자가 이해하기 쉬울뿐만 아니라 소매 운영을 관리하고 Motorola는 궁극적으로 판매 후 지원 및 소프트웨어 업데이트를 개선하기 위해 노력하고 있습니다. 그는 현재 상황을 부드럽게하고 그 단순화로부터 혜택을 얻는 것을 목표로 "90 % 훈련과 10 % 혁신"이라고 말합니다.
Z, X, G 및 E 라인은 발전 할 것입니다. 목표는 각 제품이 개선되도록 단순화하는 것입니다.
Buniac은 디자인과 기능이 지속적으로 일관성을 유지하는 것이 매우 중요하며, 새로운 Moto G6 및 Moto E5에서 Moto X4에서 분명히 빌린 것을 알 수 있습니다. 네 라인 모두에 걸친 소프트웨어 오퍼링은 그들 사이의 하드웨어 차이의 제한 내에서 거의 동일합니다. 그런 다음 안정적인 기반을 넘어 Motorola는 시장에서 가장 중요한 다양한 기능 (예: Mods, 더 큰 디스플레이, 더 긴 배터리 수명 또는 고급 카메라)으로 각 라인을 차별화 할 수 있습니다.
Buniac은 이해하기 어려운 미래의 제품, 특히 방금 발표 된 Moto G6 및 E5가 주목을 받고있는 것처럼 밝히기를 원하지 않았지만 그는 "항상 혁신이있을 것입니다. 올해 발표가 매우 흥미 진진합니다."
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